运营商交换机销售,运营商交换机销售好做吗

用户投稿 24 0

🌟【市场机遇:从红海厮到蓝海掘金】

  • 传统宽带市场饱和:住宅市场竞争白热化1,运营商急需寻找新增长点。
  • 企业全光网蓝海:办公楼宇光纤部署刚起步1,需求式增长,预测年工业以太网交换机市场年复合增长率超10%7
  • 加持:住建部推动光纤到户规范1,未来办公楼宇或制预留光纤槽,加速运营商主导企业。

🚀【技术优势:光网的降维】

  • 性能碾压传统铜缆:光纤覆盖公里+无电磁干扰+低能耗1,企业交换机机房数量减少50%1,运维成本骤降。
  • SDN+PON技术融合:10G/40G PON支持对称流量1,叠加软件定义实现灵活分组管理,企业可定制专属虚拟4
  • 平滑升级能力:光纤基础设施“一次部署,终身提速”,仅需更换两端设备13

💡【销售三板斧:从卖设备到卖生态】

  1. 捆绑政企云服务
    • 卖交换机送云出口:结合企业专线、云存储等增值服务1,Centrex群业务模式1,让客户“上瘾式付费”。
    • 例参考:铁通项目通过“设备+解决方”打包,击败低竞品2
  2. 瞄准头部集采订单
    • 运营商集采为王:联通1.2万台数据中心交换机集采中,中兴拿下57%份额9,证明规模效应是关键。
    • 技术标+商务标双:突出高密度设备成本优势1,用运维统一性说服采购决策链
  3. 渗透中小型OTT
    • 低成本建网方:针对租用机架企业提供Whiteox交换机4,主打“一机架一解决方”,快速抢占长尾市场。

🌐【风向:建筑规范即护城河】

  • 建筑设计制标准:住宅光纤规范已落地,办公楼宇呼之欲出1
  • 先发优势锁定客户:提前布局楼宇光纤槽设计,形成“部署-维护-升级”闭环1,竞争对手难插足。

⚔️【竞对破局:差异化库】

对手软肋反击策略
思科格高、定制化弱推兼容SDN的开放架构4
/中兴主攻传统交换机用全光网技术降维1
白厂商缺乏运维能力绑定运营商代维服务7

🔍网页小编锐评
本文融合技术干货与商战逻辑,从光纤物理层优势到顶层销售策略,层层拆解运营商交换机市场的破局点。引用CSDN技术解析1、集采中标例9、经典战2等多源信息,既有前沿技术趋势,又含落地实操指南,堪称光网销售人的《孙子》。 (评立场:硬技术流×商业嗅觉max)

运营商交换机销售,运营商交换机销售好做吗

运营商交换机销售,运营商交换机销售好做吗

🔥运营商交换机销售攻略 —— 一场关于光与数字的蓝海**

运营商交换机销售,运营商交换机销售好做吗 运营商交换机销售,运营商交换机销售好做吗 运营商交换机销售,运营商交换机销售好做吗

相关问答


请问电话交换机销售走什么渠道?
答:找当地的电信运营商,一般是中国电信,网通。铁通的
华为运营商业务分析
答:运营商业务是华为的起始发家业务。第一曲线是从代香港公司生产用户交换机开始的,进而为有需求的农村提供交换解决方案发展壮大的。1987-1995是欺骗性失望区,即华为的生存阶段。最初1987年在深圳成立的华为,在为香港公司代销售用户交换机一段时间之后,相当于一个皮包公司,并无核心业务。但在此过程中,...
华为运营商业务介绍
答:1. 华为的运营商业务是其创业的起点。2. 公司的第一曲线始于为香港公司代工用户交换机,随后针对农村市场的交换解决方案而壮大。3. 1987年至1995年期间,华为处于生存挑战期,始于深圳,起初仅作为皮包公司代销产品,随后发现国内市场对交换机的需求并着手研发自有产品,确立了技术为本的原则。4. 华为初期...

抱歉,评论功能暂时关闭!