一、品根基与历史沿革
雅鹿起源于1972年江苏太仓的一家村办服装厂,早期以代加工为主,经营长期亏损。1986年注册“雅鹿”后,开启品化道路,先后以夹克衫、羽绒服为心品类崛起。1998年转向羽绒服生产,首年销量突破40万件,2011年羽绒服销售额达33亿元,市占率稳居行业前二,线下门店超3000家2511。2014年起,面对电商冲击与品老化,雅鹿启动第三次转型:从重资产制造企业转向轻资产生态化运营,成立江苏雅鹿品运营份有限,统筹品授权、供应链整合及全渠道销售512。

二、4WD数字化生态模型:重构产业值链
雅鹿运营的心创新在于构建“4WD数字化生态模型”,通过四大主体协同实现高效运作:

- 品方(雅鹿):主导品值管理与规则制定。投入7亿元年营销费用化品声量,通过代言人合作、米兰时装周高端产品线(如“雅鹿1972”)提升形象,同步利用数字化系统监控全链路数据512。
- 供应商(超300家工厂):责产品研发与柔性生产。雅鹿驻百人跟单团队品质,以数字货号追踪产品全生周期,确保品控与售后可溯5。
- 经销商(超300家):运营6000余家线上店铺及线下终端。经销商可灵活选品,通过、天猫、等平台分销,头部经销商年GMV达15亿元。雅鹿提供流量扶持、培训及统一格管控512。
- 电商平台:深度协同流量与数据。例如在平台,雅鹿以800余家直播间矩阵覆盖全品类,2023年单渠道GMV突破75亿元,占线上总营收60%212。
三、全渠道布局与增长动能
- 线上式增长:2019年电商GMV仅28亿元,2023年飙升至120亿元,五年翻四倍。除外,同步拓展快手、视频号及电商,2024年计划在新增百家店铺,目标单店销售额破百万512。
- 线下场景革新:推动门店直播间化,打通“线验+线上下单”闭环,化云零售竞争力。未来计划升级科技感门店,提升消费者互动体验12。
- 品类多元化:以羽绒服(占比60%)、内衣(20%)为支柱,延伸至男装、童装、家纺等领域。童装跻身行业前十,男装位列羽绒服品前三,形成多品类协同格局7910。
四、品值与认可
雅鹿品值达356.86亿元(2022年),获“”“工业企业500”等荣誉,并通过ISO9001、ISO14001等认证3911。其生态化模式被列为传统制造转型样本,通过整合上下游资源,降低流通成本,实现“低成本、高效率”的规模扩张512。

当下,江苏雅鹿品运营份有限持续以数字化为引擎,驱动制造品向商业生态品跃迁,印证了“成就梦想,共创值”的心理念在产业中的可持续生力。


江苏雅鹿品运营份有限作为雅鹿集团的心运营主体,承载着这一品从传统制造向数字化生态转型的使。其发展历程与商业模式创新,折射出服装产业在数字经济的路径:
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