一、组织架构:纳入郎酒"准制"事业部体系
盛世郎酒作为郎酒次高端产品之一,其运营管理被纳入郎酒销售的红花郎事业部统筹。2023年起,郎酒实施销售体系重大改革:

- 事业部独立化:拆分原青花郎事业部,新设红花郎事业部专注次高端产品线运营7, 9,盛世郎酒作为该事业部心产品之一,获得更精准的资源投放。
- 准制运行:2025年郎酒三大事业部升级为"准制",实行独立算、自盈亏,拥有市场运营自1。此举化了盛世郎酒等产品的投入产出精细化管控,通过内部竞争激活增长动能。
- 专业化团队配置:红花郎事业部由销售总经理助理李俊兼任总经理,杨飞任常务副总经理4, 9,团队兼具渠道管理经验与年轻化背景,支撑产品精细化运营。
二、渠道策略:全域覆盖与差异化营销
- 电商与KA渠道协同
设立独立电商KA事业部7,统筹线上旗舰店与商超系统。盛世郎酒通过该渠道参与节庆促销(如端午、春节主题营销),结合郎酒庄园沉浸式体验引流13。 - 区域深度合作
经销商反馈显示,郎酒推动区域库存精细化管理1。针对盛世郎酒,部分市场采用"配额制"控量稳,如中部省份经销商提及"需降低库存压力并提升终端格"1。 - 宴席场景重点突破
依托红花郎在婚宴、宴市场的份额1,盛世郎酒借势宴席渠道化消费者触达,通过定制包装与场景营销抢占细分市场。
三、品赋能:集团资源协同升级
- 高端品联动
郎酒确立"青花郎+红花郎"双心9,盛世郎酒共享青花郎高端品溢出效应。例如2025年红运郎超高端发布后,次高端产品同步获得渠道资源倾斜8。 - 技术研发支撑
郎酒投入超百亿升级智能酿造中心与陶坛酒库6,保障盛世郎酒基酒品质;数字化系统(如"酿酒大脑")优化生产流程,支撑产品标准化6。 - 文化IP融合
借力郎酒庄园"端午制曲大典""重阳下沙"等文化IP13,盛世郎酒融入酱酒工艺叙事,化"历史酿造"值标签。
四、市场定位与挑战
- 次高端格带竞争
据招书数据,郎酒次高端产品线(含盛世郎酒)2018-2020年收入约19亿元1,需应对区域名酒升级竞品冲击。事业部制改革后,通过独立预算分配提升市场速度1。 - 兼香协同机遇
郎酒2023年提出"浓酱兼香百亿目标"1,盛世郎酒可借兼香事业部渠道资源4,探索香型融合创新,拓展差异化消费群体。
综上,盛世郎酒的运营体系以郎酒销售红花郎事业部为管理主体,依托"准制"改革实现资源聚焦,通过全域渠道布局与集团技术文化赋能,持续深化次高端市场竞争力。未来需进一步平衡库存管控与规模增长,化宴席与兼香协同场景破局。


基于息整理,盛世郎酒作为郎酒集团旗下重要产品线,其运营体系深度融入郎酒整体销售架构与布局中。以下为相关运营机制的整合分析:


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